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必佳樂：東南亞市場(chǎng)需求在高端化

2014年必佳樂（蘇州）紡織機(jī)械有限公司的銷量出現(xiàn)了較大幅度的下降，總經(jīng)理劉明認(rèn)為這是繼2008年之后公司整體表現(xiàn)最不好的一年：國(guó)內(nèi)銷售量同比下降了約40%~50％，不過，在印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的海外市場(chǎng)銷量卻有較大增加，預(yù)計(jì)2015年的出口量還會(huì)有所增長(zhǎng)。

“雖然目前這些國(guó)家和地區(qū)的主要產(chǎn)品需求為中低端，但這只是短暫的現(xiàn)象。目前的東南亞市場(chǎng)就像是十幾年前的中國(guó)市場(chǎng)，只是規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小，未來東南亞市場(chǎng)也會(huì)像現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)一樣，中高端產(chǎn)品的需求不斷提升。因此，不論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，高端化才是紡機(jī)企業(yè)未來發(fā)展的唯一出路?！?

劉明說，去年紡織企業(yè)整體的銷量并沒有下降，相反有些企業(yè)還有所增長(zhǎng)，但由于原料、人工成本等因素，使得紡織企業(yè)對(duì)于購(gòu)置新設(shè)備沒有太大意愿。不過，隨著國(guó)家棉花政策的穩(wěn)定，將給國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)帶來更多信心，紡機(jī)市場(chǎng)也會(huì)隨之回暖。

不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，2015年仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。雖然看到了市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)，但劉明認(rèn)為，隨著目前國(guó)內(nèi)方面銀行向中小企業(yè)信貸難度的提高，以及國(guó)外方面歐元匯率的降低，使國(guó)產(chǎn)紡織品對(duì)最大市場(chǎng)歐盟的出口受到了影響等因素，2015年還將是充滿了挑戰(zhàn)的一年，低端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是沒有發(fā)展前景的，產(chǎn)品必須向中高端方向發(fā)展。

江蘇金龍：繼續(xù)押注海外市場(chǎng)

近日，江蘇金龍科技股份有限公司已將2015年度全國(guó)三個(gè)廠區(qū)的銷售計(jì)劃做好，2015年整體銷售計(jì)劃共計(jì)2.8億元，三個(gè)廠區(qū)分別為1億元、1億元和8千萬元?！肮境鲇趯?duì)市場(chǎng)的實(shí)際考察而制定出這樣的計(jì)劃，并且已經(jīng)將具體的實(shí)施辦法分層部署、落實(shí)下去?！苯K金龍科技股份有限公司總經(jīng)理程士強(qiáng)說。

2014年，金龍公司國(guó)內(nèi)銷售額占整體40％，國(guó)外市場(chǎng)占了60%。由于2014年在國(guó)外市場(chǎng)的突出表現(xiàn)，金龍計(jì)劃依舊將進(jìn)軍海外作為2015年的發(fā)展重點(diǎn)，整體銷量比重約為60％，其中孟加拉國(guó)市場(chǎng)將達(dá)到3000萬美元，其他國(guó)家和地區(qū)計(jì)劃為1000萬美元。

雖然2014年的銷量較2013年下降了20%~30%，但總經(jīng)理程士強(qiáng)看到了更為樂觀的一面：“我們拒絕了與一些經(jīng)營(yíng)狀況不好的企業(yè)合作，這使得公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境更好了。我們非常關(guān)注客戶企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際情況，因?yàn)榭蛻糍?gòu)置資金如果不能按時(shí)到位，將打亂公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃。不過，針對(duì)老客戶，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)地放寬具體收款時(shí)間?！?

海外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)最大的考驗(yàn)就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和售后服務(wù)質(zhì)量。程士強(qiáng)說，海外市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)是顯而易見的。金龍公司根據(jù)客戶的實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性進(jìn)行了提高，同時(shí)完善公司經(jīng)營(yíng)體系，并組建了40~50人的海外售后團(tuán)隊(duì)。在公司全方面的努力下，程士強(qiáng)相信2015年的海外市場(chǎng)將又是一個(gè)亮點(diǎn)。

程士強(qiáng)也對(duì)2015年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表示出了樂觀，就在不久前，金龍公司收到了一家河南的紡織廠的訂單。據(jù)悉，該紡織廠主要做外銷市場(chǎng)，由于該廠近期得到了國(guó)外企業(yè)的大批訂單，所以才會(huì)購(gòu)置較多的新設(shè)備。不過，程士強(qiáng)也指出，2015年類似這樣大批量購(gòu)置新設(shè)備的訂單不會(huì)很多，想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一席立足之地，首先要靠產(chǎn)品的多樣性，其次是穩(wěn)定性，最后還要為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

江蘇賽格：“強(qiáng)者”未必更強(qiáng)

江蘇賽格紡織機(jī)械有限公司2014年銷售額較往年同期略有下降。總經(jīng)理包德全認(rèn)為：2015年市場(chǎng)的整體感覺不夠樂觀，機(jī)遇和困難同時(shí)存在。

包德全認(rèn)為：“目前人民幣匯率有所下降，人民幣相對(duì)穩(wěn)定的定價(jià)機(jī)制也會(huì)使其在近期內(nèi)對(duì)出口市場(chǎng)更為利好。但同時(shí)我們必須認(rèn)識(shí)到，近幾年來我國(guó)紡織行業(yè)中服裝類、制鞋類和玩具類等產(chǎn)品生產(chǎn)在國(guó)際市場(chǎng)已不具備競(jìng)爭(zhēng)力。”

2015年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不樂觀，但海外市場(chǎng)卻充滿了機(jī)遇。包德全通過去年對(duì)歐洲一些公司的考察，覺得目前國(guó)內(nèi)紡機(jī)水平與國(guó)際先進(jìn)水平在某些方面的差距并不大，“雖然在某些性能上他們的產(chǎn)品確實(shí)有亮點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在提高性價(jià)比方面還有較大的空間。”

一直以來國(guó)內(nèi)紡機(jī)產(chǎn)品以其性能不相上下、價(jià)格卻只為歐美產(chǎn)品價(jià)格的1/3—1/2的優(yōu)勢(shì)，獲得了大批海外市場(chǎng)的訂單，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品逐漸擺脫了低端化的標(biāo)簽。邁向高端意味著更大的市場(chǎng)空間和更高的品質(zhì)要求?！半m然目前東南亞等一些國(guó)家的環(huán)保政策還不太嚴(yán)格，但經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能的過程后，它們的政府最終肯定也一定會(huì)對(duì)環(huán)保問題更加重視，這就要求國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)一定要向高端化發(fā)展，并最終與更先進(jìn)的歐美產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的情況。”包德全說。

與此同時(shí)，設(shè)備的改造升級(jí)成為了2015年的又一個(gè)新趨勢(shì)。包德全說，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家將大部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家的模式不同，由于豐富的資源以及巨大的需求，國(guó)內(nèi)一定會(huì)保留大量的紡織產(chǎn)能。目前，紡織企業(yè)通過購(gòu)置整條生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的可能性不大，大部分都是通過對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)其在性能、產(chǎn)量、節(jié)能環(huán)保等方面的提升。

包德全認(rèn)為：未來行業(yè)中“弱者淘汰”是肯定的，不過，“強(qiáng)者”卻未必“更強(qiáng)”。未來行業(yè)中的強(qiáng)者一定是在自己領(lǐng)域內(nèi)更加專注的，未來的紡機(jī)行業(yè)必然會(huì)進(jìn)入到不斷從大的范圍逐漸細(xì)化的動(dòng)態(tài)中去。“就像歐美國(guó)家的一些品牌，其產(chǎn)品涉及的范圍很窄，卻將技術(shù)做到世界頂尖的行列。”

紹興水富：快速開發(fā)&品種多樣化

紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬認(rèn)為，2014年整個(gè)紡機(jī)市場(chǎng)的情況不是太好，由于效益不好，2015年會(huì)有一部分紡織企業(yè)不得不關(guān)門停產(chǎn)，同時(shí)其中會(huì)有一些企業(yè)重新整合再次投入生產(chǎn)，不過大部分企業(yè)還是會(huì)通過技術(shù)改造提高生產(chǎn)能力。因此，紡機(jī)企業(yè)加大研發(fā)投入，生產(chǎn)出適合客戶需求的產(chǎn)品才是最好的出路。

2014年水富公司的銷量并沒有受到很大影響，產(chǎn)銷與往年持平，原因就在于公司一直堅(jiān)持技術(shù)突破，通過根據(jù)客戶的實(shí)際需求著手開發(fā)新品，加速了產(chǎn)品新舊更替，實(shí)現(xiàn)了品種的多樣化，研發(fā)迎合了目前紡織品品種多、更新快的需求。

杜鵬認(rèn)為，目前越來越多的紡織企業(yè)面臨著技術(shù)改造的問題，水富希望以此為出發(fā)點(diǎn)，為企業(yè)開發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。2015年，水富還將以創(chuàng)新研發(fā)為主要工作內(nèi)容，將以公司的研發(fā)中心為平臺(tái)，繼續(xù)加大研發(fā)力度，并將原來1.5%~2%的投入資金增加到3%~5%。

目前水富公司生產(chǎn)的噴氣織機(jī)異型筘已連續(xù)4年全球產(chǎn)量第一，且產(chǎn)品在節(jié)能性、耐磨性、高速化以及可生產(chǎn)高支高密產(chǎn)品等特點(diǎn)上都與先進(jìn)的歐美產(chǎn)品不相上下。杜鵬說，今后公司研發(fā)的產(chǎn)品將更符合紡織品高支高密和產(chǎn)業(yè)用布的生產(chǎn)需求，在保持產(chǎn)品技術(shù)全國(guó)領(lǐng)先的同時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)可以替代進(jìn)口產(chǎn)品的目標(biāo)。未來，水富還將利用自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大印度及東南亞等國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品銷量。

史陶比爾：部分產(chǎn)品從歐洲轉(zhuǎn)到中國(guó)

與2014年的低迷相比，史陶比爾(杭州)精密機(jī)械電子有限公司紡機(jī)部總經(jīng)理戴榮兵認(rèn)為，2015年國(guó)內(nèi)紡機(jī)市場(chǎng)將有所好轉(zhuǎn)。

首先，紡織企業(yè)面臨著招工難的問題日益凸顯，因此市場(chǎng)對(duì)高效率、高性能的產(chǎn)品需求也會(huì)更大；其次，國(guó)內(nèi)棉花政策的調(diào)整也會(huì)帶動(dòng)紡織品市場(chǎng)及紡機(jī)市場(chǎng)的銷量。

史陶比爾公司計(jì)劃在2015年將部分一直在歐洲地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)紡機(jī)市場(chǎng)對(duì)高性能產(chǎn)品的要求。

轉(zhuǎn)自：中國(guó)紡機(jī)